Escuche a nuestro CEO y CSO compartir sus puntos de vista sobre el papel que desempeña la distribución en la sostenibilidad, las oportunidades para reducir las emisiones de alcance 3 y cómo las prioridades de sostenibilidad cambiarán la distribución tal como la conocemos hoy en día.
Presentamos a:
- Valerie Diele-Braun, directora ejecutiva | IMCD
- Olivier Champault, director del grupo empresarial y sostenibilidad de Advanced Materials | IMCD
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¿Cuáles son los principales desafíos a los que se enfrentan los distribuidores en la actualidad?
Hay tres desafíos principales a los que nos enfrentamos en la actualidad:
- Un enfoque holístico de los criterios ESG: Históricamente, las empresas consideraban el desempeño económico, los elementos sociales y el impacto ambiental por separado. La ESG requiere una visión holística que haga hincapié en la forma en que estos factores están interconectados.
- Presencia global y complejidad normativa: En IMCD, con operaciones en los sectores de las ciencias de la vida (farmacéutica, alimentaria, cosmética) e industrial, nos enfrentamos a diferentes normativas y requisitos de los clientes en todos los sectores y regiones. Esto exige una mayor agilidad que nunca.
- Apoyo a los clientes más pequeños: Muchos clientes, especialmente las pequeñas y medianas empresas, están comprometidos con la sostenibilidad, pero se sienten limitados por sus recursos o consideran que el tema es demasiado complejo. IMCD aprovecha su tamaño, experiencia y red global para ayudar a estos clientes a mejorar, desarrollar productos innovadores y abordar los desafíos relacionados con la sostenibilidad sin dejar de mantener el rendimiento.
¿Cómo podemos equilibrar el rendimiento y el costo de las soluciones sostenibles?
El objetivo es mantener la competitividad tanto en el rendimiento como en el costo, al tiempo que se ofrecen soluciones sostenibles. Esto se logra de dos maneras:
- Desarrollo continuo: Con 75 laboratorios en todo el mundo, IMCD trabaja activamente para mejorar las soluciones sostenibles y colaborar con los clientes para optimizar sus proyectos.
- Abordando la percepción de costos: Si bien los productos sostenibles suelen percibirse como más caros, las investigaciones de IMCD muestran que casi el 60% de los clientes están dispuestos a pagar una prima por la sostenibilidad si las afirmaciones son transparentes y demostrables. Esto resalta la importancia de validar y comunicar el valor de las soluciones sostenibles en lugar de centrarse únicamente en el costo.
¿Cómo ve la etapa de la industria a la hora de abordar los datos de emisiones, como la PCF (huella de carbono del producto) y la LCA (evaluación del ciclo de vida)?
En la actualidad, existe una gran variabilidad en la industria. El camino hacia la sostenibilidad varía de un proveedor a otro: algunos van a la cabeza y otros a la zaga. En conjunto, la industria necesita acelerar el progreso. Esto se puede hacer de tres maneras:
- Función de distribuidor: Los distribuidores como IMCD colaboran con sus socios para proporcionar datos sobre la huella de carbono y las evaluaciones del ciclo de vida. La falta de enfoques estandarizados para la LCA y el PCF sigue siendo un desafío.
- Iniciativas de estandarización: IMCD participa activamente en organizaciones como Together for Sustainability (TFS) para definir los estándares globales. Un enfoque unificado permitirá la comparabilidad y la transparencia para los clientes que buscan datos sobre emisiones.
- La cooperación es una necesidad: Los competidores ahora colaboran en iniciativas de sostenibilidad, entendiendo la dependencia mutua dentro de las cadenas de suministro. Esta cooperación es esencial para minimizar el impacto ambiental y lograr el progreso colectivo.
¿Cómo deben los distribuidores adaptar sus modelos comerciales para atender mejor a los mercados que se centran en la sostenibilidad?
El modelo comercial tradicional de los distribuidores está evolucionando en respuesta a las necesidades cambiantes. Esto significa que estamos viendo y seguiremos viendo:
- Colaboración mejorada: Los distribuidores deben profundizar la colaboración con los clientes para desarrollar productos sostenibles, aprovechando sus redes de laboratorios, su experiencia técnica y su alcance global.
- Modelos de negocio en evolución: Durante las últimas décadas, el modelo de IMCD ha evolucionado desde la logística básica hasta la prestación de soporte técnico, información del mercado y experiencia en formulación. El siguiente paso consiste en trabajar en estrecha colaboración con los clientes para diseñar productos teniendo en cuenta la sostenibilidad y el propósito.
- Adaptarse al nuevo modelo de negocio: La sostenibilidad requiere un cambio de mentalidad, equilibrando las funciones logísticas y técnicas con soluciones innovadoras y centradas en el cliente. La colaboración, tanto dentro de la industria como con los clientes, es clave para lograr los objetivos de sostenibilidad de manera eficiente.
El futuro de las empresas sostenibles depende de la cooperación mutua entre competidores, proveedores y distribuidores para impulsar el éxito compartido. Esta mentalidad es fundamental para abordar los desafíos ambientales y evolucionar en respuesta a las cambiantes demandas del mercado.
IMCD Industrial Solutions | Sustainable Solutions Program
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